原标题:跋涉万里“大洪山”走进非洲
2017年年底,大洪山毛里塔尼亚边境小镇上,跋涉罗怀寅与分销商合影。走进
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随州是非洲“中国香菇之乡”,香菇生产和出口长期位居全省第一,大洪山出现“香菇大王”在情理之中。跋涉随州茶园面积很小,走进中兴食品的非洲茶叶出口却走到全省前列,并在海外市场打响了“大洪山”自主品牌(见本报10月27日一版《随州“香菇大王”的大洪山茶叶生意》)。
突破“吃资源饭”的跋涉老路,无中生有、走进有中生优,非洲中兴食品的大洪山创新举措堪称“大洪山”现象。它颠覆了传统认知,跋涉引起了许多人的走进关注。
“‘大洪山’为何能打开海外茶叶市场?”该公司两位外贸员以亲身经历作答。
讲述:湖北中兴食品外贸员 罗怀寅
整理:湖北日报全媒记者 卢平川 戴文辉
毛里塔尼亚,位于非洲西北部,人口450万,年绿茶消费量约1.5万吨。
“大洪山”茶进入非洲,第一站选定毛里塔尼亚。2015年5月,中兴食品与毛里塔尼亚一位商人各出资50万元,成立合资公司。我和两位同事被派驻毛里塔尼亚首都努瓦克肖特,负责“大洪山”品牌推广。
通往西撒哈拉大沙漠的公路常被沙丘覆盖,一夜间消失不见。
旅人可以找向导,初到毛里塔尼亚,我们往哪里探寻品牌推广之路?
这里茶叶市场很大
我会英语,但毛里塔尼亚人讲法语和阿拉伯语。
虽然语言不通,但通过观察,我发现,当地人嗜茶如命,许多人一天喝茶8次,茶叶市场很大。
在努瓦克肖特,大街小巷随时随地有人煮茶,超市或小店都卖茶叶,还有人把煮好的茶汤顶在头上沿街售卖。
他们喝茶前先煮:一大包茶叶放进茶壶,煮开,滤出茶汤,加糖继续煮开,再加一把薄荷。煮出来的茶,浓甜交融着清香。
在努瓦克肖特待了几年,只见过两三次下雨。这里经常停电、停水,跑了一天市场后,没水冲凉,有一种去沙堆里打滚的冲动。可我还是宁愿不下雨,因为下雨会滋生蚊子与毒虫,传播病毒——我曾亲眼看到一个活蹦乱跳的人,因为登革热,转眼变成半死不活的样子;直到现在,我后腰被毒虫叮咬的旧伤还不时发作。
在国家电视台作广告
“大洪山”是第一个进军毛里塔尼亚的中国茶叶品牌。之前,有浙江、福建的公司把茶叶卖过来,但都用当地品牌。
“没见过,不卖!”“请不要摆在这里,别妨碍我做生意!”铺货之初,人们的反应令人沮丧。
我们投入300多万元,邀请当地知名艺人拍摄广告片,在国家电视台、电台投放。发货时,适量提供试饮品和大量印有“大洪山”Logo的T恤、帽子、遮阳伞、挂历、杯子等促销品。一时间,努瓦克肖特大街上,许多人穿上“大洪山”文化衫。
我们还经常邀请经销商品尝,口味始终如一,他们的疑虑慢慢打消了。
边境小镇有人叫我“大洪山”
2017年年底,为调研市场,我驱车1000公里,来到距离马里边境10公里的一个小镇。
一位小店老板一见我,脱口而出“Mount Dahong(英语,大洪山)”!
这位老板比划着说,在努瓦克肖特进货时见过我,在电视上看过“大洪山”广告。他对我的到访感到惊讶,因为我是近10年第一个到这个小镇的中国人。
他说,自己进了160公斤“大洪山”茶,已卖出120公斤。这一次,他准备进货1500公斤,而且先付一半货款作定金。
等我回到努瓦克肖特,他的朋友已经带着剩余货款等在店里。
毛里塔尼亚人对中国人很友好,总是微笑着叫我们“Chinois(法语,中国人)”。现在,越来越多人叫我“Mount Dahong”。
2016年,“大洪山”茶在毛里塔尼亚卖出10个集装箱,2017年15个。此后,市场始终稳定。
有位经销商带我去见他的家人。在穆斯林国家,只有好友才会如此。两个相隔万里、文化迥异的异国人,因茶叶走到一起,又从生意伙伴变成真心朋友,这真是神奇而美好的事情!
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