中评社北京4月1日电／01 3月份，社交电商社交电商圈真是将死交大事不断：　　315刚过，打着“社交电商”名义的于社花生日记就得到了工商部门一张7456万元的天价罚单，创行业之最，社交电商其分销层级达到51级，将死交非法获利4个多亿；　　这事还没过去呢，于社云集品又被深圳工商部门查处，社交电商公司高管被集体控制，将死交云集品做了将近五年，于社是社交电商打社交电商名义最早的一批玩家，但是将死交，其传销疑云，于社从未断过；　　紧接着，社交电商著名直销公司如新又出事了，将死交一名如新会员感冒发烧，于社不去医院只喝如新果汁，结果不幸离世，又引发全网对如新涉嫌传销的讨伐。　　而另一边，电商巨头京东苏宁国美则在社交电商领域不断有新动作，我们调皮电商的会员商家几乎每天都在讨论某个社交电商新平台能否去入驻，是否是真的社交电商？有没有传销疑虑？　　社交电商冰火两重天的评价，引发了大家对这个领域的争议，到底什么才是社交电商？到底谁做的社交电商才是靠谱的？如何鉴别一个平台是传销，还是社交电商？　　02　　我曾看到一家叫**铺手的社交电商招募会员的视频，那是在北京通州某个咖啡馆，招募者在台上的讲话就是始终强调，社交电商是个大趋势，看不懂没关系，你先进来再说。　　这恐怕是所有号称社交电商的平台招募会员的统一说法了，都是让你先进来，却不告诉你正常的社交电商和传销的区别在哪里。　　社交电商可以简单地分为两种类型：拉人头型和零售型。　　拉人头是社交电商最普遍的做法，拉来一个新人，给你多少奖励，许多分销型微商，号称团队几万几十万的，都是这种类型；部分社交平台也是这样的，比如环球捕手、以前的云集、达令家、贝店、楚楚推等；几乎所有传销也是这种类型。　　但需要注意的是，所有传销都是拉人头模式，但不是所有拉人头模式都是传销。很多社交电商对于拉人头有奖励，但是只是奖励一次，下一级的销售就跟上级没关系了，这就不属于传销，因为奖励非常有限。　　但是像花生日记这样，多达51层的激励，是彻彻底底的传销模式。　　云集以前也是涉嫌拉人头传销模式，但被浙江工商部门处罚之后，改变玩法了，变成会员制，我看他们公布的财报，新会员增长才37%，但GMV增长136%，这意味着，新人已经不是云集的销售贡献主力了，而是老会员。所以，云集就变成了零售型。　　零售型是最健康的社交电商，完全靠销量卖货，比如拼多多，爱库存，有好东西，苏宁拼购，国美美店，还有部分直营微商，都属于零售型社交电商。　　在零售型社交电商的模式下，会员的主要收入还是要靠在社群里卖货，比如爱库存这种创新的S2b2C模式下，他们把库存、分销商以及消费者连接起来，最大化的提高库存周转率。在解决制造业库存问题的同时，充分发挥用户休闲时间的价值，帮助代购、宝妈、淘宝店主、个体户老板等群体0成本再创业，解决了社会就业压力。　　如果某个小代理能有两三百个人的微信群（自愿入群，不是强拉入群那种），每个月的销量能超过10万之后，小代理的收入就基本能稳定下来，月均收入会超过一万，并逐步增加。　　这是因为：　　一、能主动入群，证明对你的信任，后来还不离开，证明对你挑货的认可；　　二、有信任有认可，群主再做写群活动，转化率就会逐步提高，也会主动把自己的朋友拉进来，爱库存上有的小代理的群里，一半的人，都是朋友拉朋友进来的，不是光靠自己拉人，这就是口碑的力量；　　三、随着群主对群员的了解，知道每个群员的爱好、审美、收入情况，就能更有针对性的推荐商品，也会给平台提议增加一些产品；

(责任编辑：休闲)